Urmărind stilurile de conducere, care au fost concentrate și caracterizate în principal de personalitatea liderilor, conducerea tranzacțională este cunoscută ca fiind caracterizată prin a avea mai degrabă o așa-numită tranzacție între lider și adept, decât o legătură personală.

S-a spus că acest stil de conducere este folosit mai ales de manageri, deoarece se concentrează mai degrabă pe ceea ce gândesc liderii, decât pe adepți. În plus, controlul, supravegherea, organizarea, performanța grupului și planificarea pe termen scurt sunt, de asemenea, caracteristici pe care se concentrează acest stil de conducere. Liderii care implementează acest tip de stil de conducere se concentrează pe anumite sarcini și folosesc recompense și „pedepse” pentru a-și motiva adepții. Ei nu depun eforturi pentru a spori creativitatea și generarea de idei noi a adepților lor. Acest tip de conducere poate funcționa cel mai bine dacă problemele organizaționale sunt simple și clar definite, iar costurile trebuie reduse, dar productivitatea îmbunătățită.

Unul dintre principalele avantaje ale acestui stil de conducere este faptul că, creează roluri clar definite.

În subunitatea 4, am vorbit deja despre stilul de conducere transformațional, care se referă la un lider care poate arăta direcția echipei sale prin comportamentul său; liderii tranzacționali își motivează echipele prin recompense financiare.

Mai jos, puteți găsi unele diferențe care caracterizează ambele stiluri de conducere:

Conducere tranzacțională	Conducere transformațională
Conducerea este sensibilă	Conducerea este proactivă
Lucrează în cadrul culturii organizaționale	Lucrează pentru a schimba cultura organizațională prin implementarea de idei noi
Liderii tranzacționali îi fac pe angajați să atingă obiective organizaționale prin recompense și pedepse	Liderii transformaționali motivează și împuternicesc angajații să atingă obiectivele companiei apelând la idealuri și valori morale superioare
Motivează adepții apelând la propriul interes de sine	Motivează adepții, încurajându-i să-și transfere propriile interese către cele din grup sau unitate

Un exemplu perfect de folosire a conducerii tranzacționale sunt echipele atletice. Jucătorii trebuie să respecte regulile și așteptările echipelor și sunt recompensați sau pedepsiți în funcție de performanța lor. Câștigarea unui joc poate însemna bonusuri, în timp ce pierderea poate duce la retragere și critică verbală. Jucătorii pot deveni extrem de motivați prin mijloacele financiare pentru a se descurca bine, chiar dacă acest lucru este extrem de dificil.

Vizionează următorul videoclip și reflectă asupra avantajelor și dezavantajelor conducerii tranzacționale.

https://www.youtube.com/watch?v=eQ5vhPowj_0

Decideți, de ce sau de ce nu ați vrea să folosiți acest tip de conducere.

Stilul de conducere tranzacțională privește relația lider-adept ca pe o tranzacție. Acceptând o poziție de membru al grupului, individul a fost de acord să se supună liderului. În majoritatea situațiilor, aceasta implică relația angajator-angajat, iar tranzacția se concentrează pe adeptul care îndeplinește sarcinile necesare în schimbul unei compensații monetare.

Oamenii știu ce li se cere să facă și ce vor primi în schimbul îndeplinirii acestor sarcini. De asemenea, permite liderilor să ofere o mare supraveghere și direcție, dacă este nevoie. Membrii grupului pot fi, de asemenea, motivați să se descurce bine pentru a primi recompensele. Unul dintre cele mai mari dezavantaje este că stilul tranzacțional are tendința de a sufoca creativitatea și gândirea ieșită din tipare.